由于出色完成化肥減量增效、耕地保護(hù)與質(zhì)量提升、農(nóng)業(yè)節(jié)水等主要目標(biāo)任務(wù)，技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)到位，工作成效顯著，農(nóng)民認(rèn)知和農(nóng)戶滿意度高，六國(guó)化工獲評(píng)“十三五”期間安徽省土壤肥料工作先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)。這成為六國(guó)化工驕人成績(jī)的一個(gè)縮影。
近年來(lái)，傳統(tǒng)磷復(fù)肥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、資源與環(huán)境約束力日益增強(qiáng)，作為中國(guó)磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)第一家上市公司，六國(guó)化工的不懈努力顯出成效。目前，從基地建設(shè)上，六國(guó)化工已建成安徽銅陵、安徽宿州和湖北三大基地，復(fù)合肥總產(chǎn)能達(dá)140萬(wàn)噸。與之相應(yīng)，各基地的技術(shù)路線也協(xié)同互補(bǔ)、各具特點(diǎn)，銅陵基地主打化學(xué)合成噴漿造粒復(fù)合肥，宿州基地主打高塔復(fù)合肥。
目前，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，六國(guó)化工相繼開(kāi)發(fā)了系列新型肥料和農(nóng)作物專用肥，以提高肥料利用率和作物產(chǎn)量。其中，開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)的控失保持型、海藻酸類(lèi)、鋅腐酸類(lèi)和聚谷氨酸類(lèi)等新型肥料127萬(wàn)噸，這些新型肥料可以在普通肥料利用率的基礎(chǔ)上再提高5%~10%，實(shí)現(xiàn)減少10%的用肥量并達(dá)到穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。同時(shí)，該公司還推出了水稻精準(zhǔn)配方肥、小麥、玉米、大豆、蘋(píng)果和柑橘等系列作物專用肥，以及有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、微生物菌劑、土壤調(diào)理劑和水溶肥，為保護(hù)耕地、改善土壤環(huán)境及農(nóng)業(yè)節(jié)水等做出了貢獻(xiàn)。
目前，六國(guó)化工已構(gòu)建了一個(gè)包含控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列專用肥、水溶肥、有機(jī)肥等10大系列100多款產(chǎn)品矩陣。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善和生產(chǎn)基地的全國(guó)布局，六國(guó)化工完善磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)鏈將水到渠成。
近年來(lái)，六國(guó)化工農(nóng)化服務(wù)人員和銷(xiāo)售人員，在全國(guó)各地開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種地、科學(xué)施肥。在全國(guó)范圍內(nèi)組織了有關(guān)培訓(xùn)和觀摩會(huì)議1000場(chǎng)以上，給50000人次以上的客戶和用戶培訓(xùn)了農(nóng)化和農(nóng)技知識(shí)。六國(guó)品牌產(chǎn)品在全國(guó)各種作物種植區(qū)得到種植戶的認(rèn)可，六國(guó)牌磷酸二銨及復(fù)合肥料產(chǎn)品獲全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品稱號(hào)，六國(guó)化工獲評(píng)中國(guó)農(nóng)化服務(wù)先進(jìn)單位稱號(hào)。
特別是在疫情期間，當(dāng)很多人的正常工作生活被按下暫停鍵，但六國(guó)化工的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)卻格外忙碌。從春耕保供，到迎戰(zhàn)秋銷(xiāo)；從直播課堂，到地頭服務(wù)，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，再到渠道、用戶，上下游緊密合作，協(xié)同發(fā)力，成為命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)全鏈條的多贏局面。2021年，六國(guó)化工已經(jīng)啟動(dòng)渠道農(nóng)化賦能規(guī)劃，著力打造外部專家體系、內(nèi)部服務(wù)體系、渠道體系即三維農(nóng)化賦能體系，通過(guò)內(nèi)部和外部體系，賦能核心經(jīng)銷(xiāo)商、核心零售商、核心種植大戶，構(gòu)建服務(wù)生態(tài)圈。
“無(wú)市場(chǎng)、不營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)的重點(diǎn)仍將聚焦在一線終端，企業(yè)會(huì)為市場(chǎng)匹配對(duì)應(yīng)層級(jí)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，找準(zhǔn)需求，對(duì)癥下藥，打通化肥營(yíng)銷(xiāo)的‘最后一公里’，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到市場(chǎng)服務(wù)的轉(zhuǎn)變?！傲鶉?guó)化工常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理黃建紅表示，土地集中化、農(nóng)民專業(yè)化、種植規(guī)模化，都將推動(dòng)農(nóng)資流通渠道的改變，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的品質(zhì)要求更嚴(yán)苛，對(duì)專業(yè)化服務(wù)要求更精準(zhǔn)。六國(guó)化工將依托產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建生態(tài)圈，通過(guò)生產(chǎn)向服務(wù)的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)從產(chǎn)業(yè)鏈到生態(tài)圈的建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。（仲 農(nóng)）
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